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一、“做”和“說”為什么是兩回事？
“捭闔為體，反應(yīng)為用”這句話也不是鬼谷子一個(gè)人說的，比如老子就說“反者，道之動(dòng)。”人是善于偽裝的動(dòng)物，那些滿口仁義道德的人，反過來看，或許是利欲熏心的人。同樣那些看似卑鄙小人的，反過來看，或許是真實(shí)的且善良的人。
有時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們喜歡一個(gè)人，討厭一個(gè)人，也同樣是每個(gè)人根據(jù)自己的利益立場(chǎng)上做出的理解。所以為人處世，待人接物，不留點(diǎn)心不行。
當(dāng)一個(gè)人跟你說的話，如果選擇相信，那么就很容易被人忽悠。這句話不是鬼谷子說的，而是孔子說的。比如孔子曰：“始吾于人也，聽其言而信其行。今吾于人也，聽其言而觀其行。于予與改是。”
這句話的意思是說，我一開始人家說的我就信了，但是當(dāng)我后來改了這個(gè)毛病，要“聽其言而觀其行”，一個(gè)人說的和他做的是不是一回事。其實(shí)很多人都喜歡聽信別人的話，結(jié)果被騙了，最大的原因就是所信非人，證明你的格局還不夠高，心計(jì)還不夠深。
縱橫家們?yōu)槭裁匆粗伎迹抗砉茸诱f：以反求復(fù)，觀其所托。其實(shí)也是一種“聽其言，觀其行”，任何事情先不表態(tài)，先觀察是否言行一致。
但是縱橫家很圓滑，他們懂得這個(gè)道理，卻仍然去應(yīng)用。縱橫家們發(fā)現(xiàn)只要順從一個(gè)人的心理，就能得到別人的認(rèn)可，比如鬼谷子也說過：計(jì)事者務(wù)循順。謀劃一件事務(wù)必要學(xué)會(huì)順應(yīng)對(duì)方。
在游說的時(shí)候，要找到與別人相同的立場(chǎng)，別人可能會(huì)覺得你是這個(gè)世界上最懂他，最善良的人。
二、人遇到問題要從三個(gè)維度去判斷！
鬼谷子的思維總結(jié)一句話：反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知此。
經(jīng)驗(yàn)思維：反顧以追溯過往，再回首以察驗(yàn)未來。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷。
歷史思維：反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今。根據(jù)歷史判斷。
立場(chǎng)思維：反顧以洞察對(duì)方，再回首以認(rèn)識(shí)自我。根據(jù)立場(chǎng)判斷。
怎么用呢？當(dāng)一個(gè)人遇到問題的時(shí)候，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、歷史和立場(chǎng)三個(gè)維度去判斷。尤其是立場(chǎng)思維，遇到一個(gè)人說的話，首先不要相信，更不能懷疑，而是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、歷史、立場(chǎng)去思考，對(duì)方為什么要說這樣的話，說這樣的話立場(chǎng)是什么？
比如先思考對(duì)方說什么，對(duì)方為什么要這么說，如果你處于對(duì)方立場(chǎng)，你會(huì)怎么說。如此一來一往，一正一反，一反一復(fù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的“真相”。
用鬼谷子反應(yīng)思維思考之后，你會(huì)看到另一個(gè)真實(shí)的人，看到接近事情的本質(zhì)。這與道德，與對(duì)錯(cuò)，與善惡無關(guān)，你看到最真實(shí)的或許就是利益二字。
所以，鬼谷子告訴我們：做人要懂得點(diǎn)心計(jì)，千萬不能太單純，要學(xué)會(huì)思考，善于分辨是非，只有這樣才能讓自己立于不敗之地。
三、做人要有城府，做事要有手腕！
最后，我們總結(jié)一下，鬼谷子的反應(yīng)思維是縱橫家們的常用思想，縱橫家們習(xí)慣反著去思考，通過經(jīng)驗(yàn)、歷史和立場(chǎng)三個(gè)維度去思考問題，最終正反比對(duì)，找到自己想要的答案，這么做未必一定正確，但是一定更合理。
用孔子的話來總結(jié)，有一次孔子聽說季文子喜歡三思而后行，孔子說“再，斯可矣。”，意思是說重復(fù)一下就可以，而這個(gè)“再”里就有正反、重復(fù)的思想，謝謝孔子的教誨。
反應(yīng)思維一定能讓你變的更堅(jiān)強(qiáng)。學(xué)鬼谷子思維并不一定讓你聰明，只是作為一點(diǎn)警醒罷了。
